4S店经营计划项目介绍背景：随着我国经济的快速发展，国民收入大幅增加，这也带动了消费水平的增长。 4S店在全国遍地开花。 虽然竞争激烈，但普通4S店还是有很多的。 弱点和缺陷较少，从而使我们有机会占领市场。 前景展望：虽然目前各地4S店众多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，汽修市场仍有长期持续增长的空间。 而且4S店市场巨大。 2、主要产品为汽车销售、零配件更换、汽车维修保养、汽车保险。 三、产品优势 1、在信誉方面，4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店则有人员素质和管理等问题。往往出现问题无人负责，互相指责，给车主留下了非常不好的形象。 过去，4S店不经营汽车用品，车主们只能去零售改装店。 既然4S店经营这项业务，他们肯定不会看得太远，4S店将是他们的首选。 2、在专业性方面，由于4S店只针对一个厂家的一系列车型，因此有厂家的一系列培训和技术支持。 在车辆性能、技术参数、使用维护等方面都非常专业，做到“专、精”。 汽车用品经销商接触的车型很多，对每种车型都不是很精通。 他们只能“杂而博学”。 在某些技术方面，他们往往只知其一，不知其二。
因此，4S店在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时具有很大的优势。 3、售后服务保障方面，随着竞争的加剧，4S店商家越来越注重服务品牌的树立。 另外，4S店有汽车厂家做后盾，售后服务也能得到保证。 尤其是改装汽车电子产品和汽车影音产品时，必须改变汽车原有的电路，这会给以后的售后服务带来麻烦。 笔者曾经看到一家改装店改装一辆奥迪汽车的汽车影音。 音视频修改完成后，汽车无法点火。 由于没有专业的技术人员和服务保障，奥迪车的电脑程序在改装过程中被破坏。 一些汽车制造商甚至有严格的规定：不允许改装汽车电子设备。 如果进行改装，制造商将不提供保修。 如果在4S店改装的汽车能够向车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，将是吸引车主改装的重要手段之一。 在4S店改装一些高科技产品是车主的首选，也可以避免与车主发生矛盾。 零售改装店直接在价格上竞争。 4、在人性化方面，4S店让车主真正享受到“上帝”的感觉。 累了有休息室，渴了有水喝，无聊时可以看杂志、书籍、报纸、上网。 如果他们赶时间，还有备用的。 车是给你用的，专门的服务人员会为你打理整个流程，让你不用自己操心，完成整个业务。 汽车用品改装店根本做不到这些事情。 市场分析显示，全国有六七千家4S店。 这个数字每年以1.5%的速度增长。
随着汽车市场竞争的日益激烈，销售和服务渠道的完善日益成为企业发展壮大的必要因素。 虽然初期投入较大，但汽车销售4S店凭借其专注于销售和服务，同时还负责塑造终端的品牌形象。 优势，已逐渐成为国内汽车制造商的主要销售和服务渠道。 随着中国汽车市场逐渐成熟，营销理念不断发展，消费者的消费心理逐渐成熟。 经过几年的辉煌，汽车销售4S店进入调整期，利润大幅减少，竞争更加激烈。 一些品牌4S店甚至陷入危机。 作为汽车销售的主流销售模式，4S店的前景并不乐观。 目前，北京仅有三分之一的4S店实现盈利，三分之一处于亏损边缘，另外三分之一处于负利润经营。 截至2008年上半年，全国4S店数量已达7644家，仅占用资金就达2300亿元。 这个数字在世界上首屈一指，并且每年以1.5%的速度增长。 目前，国内4S店除了宝马、上海通用、上海大众、本田等几个畅销品牌尚在盈利外，其他4S店都在艰难生存。 2007年，全国2900多家品牌经销商中，只有1308家实现盈利，487家退出汽车市场。 营销策略 促销策略：在节假日及其他店铺庆祝活动期间开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉度。 产品策略：根据不同消费者的需求，创新推出新款式。
价格策略：计算产品成本，设定合理价格。 运营和管理外包，有效的外包行为增强了企业的竞争力，企业也因激烈的市场竞争而面临巨大的挑战。 1、保持服务队伍的稳定性。 2、加强客户关系管理，挖掘客户资源，建立客户关系管理制度及相关管理制度并实施。 3、严格控制成本费用，必须在全体员工中树立成本观念，规范成本费用控制。 4、服务顾问队伍建设。 5、加强维修站相关管理制度的执行。 团队组成： 财务分析：创业初期资金不足，合理安排资产，保证资金流动性。 创业中期，4S店取得了一点进展。 流动资产不像前期那么小，资产必须合理安排。 创业后期，4S店发生了重大变化。 它拥有更多的流动资产，可以打造自己的个性化主题。 融资计划 创业初期，合伙人必须筹集20万元，然后向银行借款40万元。 主要风险 1、当前汽车市场竞争激烈。 制造商利润下降，销售利润也大幅减少。 厂家甚至将竞争压力转移给经销商渠道，让经销商不堪重负。 2、原油市场持续强劲上涨，导致消费者在购车时倾向于选择小排量经济型轿车，高档车在整体车市中的占比逐渐下降。 3、区位不理想，自主品牌意识不强，宣传力度不强。
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