现在直播电商正在如火如荼的发展之中，众所周知，美妆一直是直播带货转化效果最好的门类之一。很多对美妆感兴趣的小伙伴都想尝试通过直播来带货，但是却又不知道该从哪里开始。今天丁火派就来为大家支招啦！
美妆账号直播前，有很多大家可能忽视的准备工作，所以首先我们来聊一聊：开播前需要做哪些方面的准备？
开播前的准备
首先你要知道抖音的直播功能该如何使用，且熟悉在直播中使用购物分享商品的功能，并了解粉丝在直播间购物的完整下单流程。
其次严格遵守抖音社群自律公约和内容电商禁售类目，规范自己的直播间商品分享行为。打造绿色健康的购物车分享环境。
直播商品分享前的策划很关键，明确直播主题是重要一环。确定直播主题，本场直播的内容围绕该主题进行。根据粉丝画像来设定开播时间，同时还能帮你选出符合粉丝需求的产品，明确本次直播要分享的商品后，尽可能完善丰富商家商品所必备的标题、图片、详情等内容，甚至可以包含使用方法的内容。
全面做好直播间要分享的商品功课，这点必不可少。尽可能避免讲错产品，讲错价格等这些错误。除此之外，产品关键性优势更是需要清晰掌握，熟记于心，以供直播间分享，还能实时解答粉丝在直播间提出的一些问题。
直播前可安排若干直播管理员，以便在快节奏的直播当中更好的协助主播控场和解答一些相关问题。
主播与小助手之间的互动
活动前的预热可以有效帮我们在直播中获得更多流量和转化，直播前常见的预热手段有：视频预热、置顶评论预热、直播预热、多渠道预热。
视频预热：直播前几天发布的视频中可以预热提及直播时间、产品和优惠等
评论预热：在视频下的评论里对直播时间进行预告，呼吁粉丝到时来看直播。对于粉丝提出的问题，也可以引导他到直播间观看问题的相应解决方案。
直播预热：平时有固定直播习惯的同学，可以在每次直播时都对下次进行好物种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播。
多渠道预热：尽可能充分利用除抖音外的渠道，进行直播预热通知，增加当日直播间的观看人数。
充分利用其它新媒体渠道来吸引流量
很多同学反馈，不知道在直播间说什么好？担心冷场很尴尬，不用着急，丁火派已经所以好了直播间不冷场的话术玩法，快来一睹为快吧。
直播间话术所以
在直播领域，美妆产品其实是很具有天然优势的！围绕产品你可以在直播间展开讲解的内容很多。从用户需求出发，了解他们的痛点，基于直播间分享的产品优势（优势可以是产品的效果、价格、成分等），给出相应的解决方案才是正解。
我们给大家所以了在直播间围绕产品可以讲解的几个方向：
一、品牌故事
品牌故事的介绍：可以包括品牌的创立和发展过程中有意义的新闻。它可以是有关品牌的创始人的，也可以是发展过程中的重大事件。
他能体现品牌理念，能加深消费者的品牌认知，增强品牌的吸引力。
二、产品成分
近几年来大家对化妆品成分的关注度越来越高，很多人开始关心产品的有效成分是哪些，他们常常愿意为含有某种有效成分的产品而买单。建议直播可以对成分事先做好充分功课，以便在直播间内展开详细介绍。
成分说明使人放心，显得科学严谨
三、产品作用
这一部分是详解的重点，很多直播大部分的时间都会放在介绍产品作用上，这些通常也是用户基于产品非常关注的一个方面。
但是丁火派要提醒大家：切记不要夸大、虚假宣传作用，建议要客观公正的进行讲解哦
四、产品展示
产品展示可展开讲解的地方有很多，它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧等
1、使用方法：可进行使用后上脸效果的展示、外观特色的讲解
2、产品外观设计：外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便
3、产品质地：可展示产品的水润程度、延展性等；
4、使用效果展示：例如粉底、眼影等，要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等
5、使用技巧分享：对使用技巧进行分享，可以边化妆边展示讲解产品，边展示化妆步骤的同时带入产品，可以让粉丝直观得看到使用效果。
产品实际展示极具说服力
五、使用感受
主播可以分别从使用前皮肤是什么样的形态，使用后皮肤变成什么样的状态，来进行讲，真实地反馈给直播间的粉丝。
真实的感触、反馈对粉丝意义重大
六、同类型产品对比
选择市场其他同类型产品，分析对比其不同，从而凸显你直播间的产品优势有哪些。
七、突出讲解产品核心优势
比如某产品的直播间活动价格、安全有效成分、使用效果等，都可以是它的产品核心优势。由于直播间用户的流动性比较大，可以尽可能的反复多讲解几次以上这些产品核心优势，以便照顾到新来直播间的粉丝。
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