在中国，小型瑜伽场馆、瑜伽老师是一个非常庞大的群体。

根据《2021中国瑜伽行业报告》，在2021年，中国瑜伽馆场馆规模达到42350家。其中，大型场馆的数量大概占比是10%，中型场馆约为45-50%之间，而小型瑜伽场馆的数量是40-45%，数量大约接近2万家。

来源：精炼GYMSQUARE、艾瑞咨询研究院

而瑜伽教练从业人员的数量更是惊人，超过30万人！

现在，有很多大型瑜伽馆开始规模化运营，向下沉市场（三四线城市）扩张。相比起一二线城市，下沉市场有很大的空间，拥有投资少、选址范围广、竞争小等等优势，并且在相对空白的市场里，消费者不仅拥有一定的消费能力，也很容易被打动。

这是大型场馆的主要商业模式：通过扩张完成复制，但大型场馆毕竟只是很小的一部分。

而占比一半、接近2万家的小型场馆，就容易陷入到「机会少、竞争大、盈利难」的困局里。

以往我合作过的一些小型馆，馆主们都有较为敏锐的商业触觉和远见，非常懂得保持一颗开放的心，去接纳和创造商业机会，而这部分依然是极少数，大部分人还是处在「丈二和尚摸不着头脑」的情况里。

如果说我们小型瑜伽场馆和工作室，按照传统的方式来经营的话，在当下的竞争环境里很难破局，只能靠着情怀和责任感，勉强维持一个温饱。

那今天这篇文章，不聊辛苦拓店来获得商业机会，我们聊小型瑜伽馆在拓店之外的机会。其中有我过去的经验，也有我了解到的故事，希望能带给你一些灵感。

由于小型瑜伽馆和瑜伽老师之间有很多共同点，瑜伽老师们也可作为参考。

「 小型瑜伽馆的商业机会在哪里？」

在我看来，小型瑜伽馆的商业机会基本上可以分为四种类型，难易程度从上至下为：

• 企业课

• 品牌合作

• 与名人/IP/社群

• 个人经济体形态

下面咱们就来聊下具体这几类机会是如何创造的，以及它们各自的前景在哪里。

1，企业课

企业课可以说是瑜伽馆向外生长最简单的方式了。

不要认为企业课的合作对象一定是大中型瑜伽馆， 小型场馆就没机会，No！相信我，机会大大有（只要你能想办法开对公发票）！

有一些馆主不太看重企业课，一节普通的企业课也就几百千把块钱，觉得收益不高，特别有些客户公司还需要上门式服务，加上出行的时间成本，更是大费周章。

如果说只看能触摸的眼前收益，那企业课也就just so so了，不过是例行公事，利用午休或下班时间，给十几个心不在焉的员工拉伸一把，完事了各回各家。其实企业课能创造的机会远不止如此。

一是好的企业能给你赋能。我认为的好企业，不仅仅是那些上市500强的大企业，而是能给你赋能的企业。

和后面会聊到的品牌合作一样，赋能不是耍流氓，赋能很重要，是真正能给你创造一些品牌的加分项，简单说就是这个合作让你倍儿有面儿，而不是合作完我都不好意思告诉别人。

二是如果你足够专业，那你会获得更多的企业课机会。口碑效应，我买到了一个好东西，我会忍不住推荐给身边需要的朋友。

*这里想特别说明一下：在面对企业的时候，专业可就不仅仅是技术上的专业了，还需要你有职场上的专业素养。例如主动准备清晰明了的合同，准备对公账户，及时给客户开发票，诚信守时会反馈…等等。

场馆小，或者你是个体都没关系 ，但有章法有条理，让人省心，才是企业客户最想要合作的对象，只有技术是不灵的。

三是上企业课的员工转化为会员，也是很有可能的。前提依然是：只要你够专业（这里主要是指技术）够认真（上课态度）。

有趣的一点：很多馆开设企业课的机会是等到的，而不是主动去找到的，从小语文课就教我们守株待兔，兔是不可复得的。

把瑜伽课作为员工福利，其实已经是很多企业HR都能接受的品类了，所以不妨主动出击，去寻找企业课的机会。

2，品牌：

与品牌合作，是过去我最常经历，也是最喜欢的板块，因为它能碰撞出非常有趣的火花。

有三种类型的品牌可以合作：

1）和你有直接关系的：比如lululemon、Sweaty Betty、Manduka这样的瑜伽用品品牌。如果你有在持续关注它们，你就该知道：要成为这些一线品牌的合作对象，并没有那么高不可攀，能合作的机会是非常多的。

比如lululemon的社区合作伙伴，就是与一些优秀的个人老师及场馆（大中小都有）来合作课程。

分享一个相关的小故事：在我刚刚开始做LifeMala社群公众号，用户群还很少的时候，lululemon的工作人员就关注了我。后来几年，作为lululemon社区合作伙伴的一员，我们之间也迸发了许多的灵感，毫无疑问这些合作也给我及LifeMala很好地进行了赋能。

要永远相信吸引力法则的存在，只要同频，就会吸引。如果还没发生，就去争取：找到对方的市场部联系人，然后展示你自己。

CP PILATES x Barrel 普拉提馆和服装品牌

2）有间接关系的：看起来不是一种类型，但它们的核心用户和瑜伽的核心用户是高度重合的。你能通过联想，把瑜伽和它搭上线的，都算生态圈里的。比如说：香氛、健康食品、护肤品、保健品等等，

现在近几年的营销热点是「 她经济 」，品牌多多少少都爱和这个概念沾边，所以像有着「 热爱健康 」「 有消费能力 」「 独立女性」标签，瑜伽核心用户成了它们的更佳选择之一。

Lati Yoga x ScentBoutique 瑜伽馆和香氛 来源：小红书

只有想不到，没有不可能。过去我合作的大部分品牌都属于这一类型：生态圈。在这个选择中，能诞生很多有趣的合作。

你既可以把品牌请进你的瑜伽馆，给会员做福利活动；也可以去到对方的地方，给对方会员做福利；甚至可以大家一起逃离城市，去一个符合双方调性的地方做活动，还能把这些内容植入到方方面面里，聊一聊，可能性很多的。

Adia x MokaBros x AG 瑜伽老师、健康餐和健康食品

3）与你毫无关系的：但细细观察，有关联。特征是总有一个点能匹配。比如：汽车，看似没关联，仔细一想，电动车-环保理念-生态-瑜伽。要么就是目标客群匹配，大家一起总能玩点新花样，让人眼前一亮。

老虎瑜伽 x 蔚来，瑜伽馆和汽车

LifeMaLa x 锦泰宝马，瑜伽社群和汽车

像我和BMW的合作，就是一个典型的第三类合作，看起来没关联，实际：1，用户画像部分重合；2，这款电动车，主打环保先锋，概念上和瑜伽是吻合的。包括我们在这场活动里，加入了一些符合用户的环节，比如鲜花和水果的低卡snacks，插花课程等等，可以策划的细节非常多，这个活动就会很完整。

那有些馆主尝试过和别人合作以后，还是没得到一个理想的效果，疑惑了。

你不妨先自我诊断，做一个简单的评估，有些评估也可以放在签订合作前去思考。

自测：

问题一：

合作方的核心用户和你的是否匹配？

决定了做这件事有没有意义

问题二：

对方是你的加分项还是减分项？

不为钱的话，也要有其他的价值，完全不能带动你的事儿可以不做

问题三：

是否合作完就完了，没有后续，也没有接收过反馈？

虎头蛇尾，做了事情≈没做，效果无法最大化

例如问题一，曾经有微商找我，那完全就不需要去考虑这种合作，并且它还有可能会产生问题二，成为减分项。

有个不错的老师给我说，有个瑜伽服装品牌从小红书上找到她，想要合作。我一看对方提供合作的方式：自行店铺下单-到货后穿上拍照-按要求发小红书-申请返现，再一看那些服装的款式和价格，我说赶紧算了，拉胯。

但，有的人可以接。王菲不接二手车广告，黄渤接啊！（没有拉踩的意思，只是说定位）

3，与名人/IP/社群等 人为主体的合作

与名人和IP合作，都能带来不错的关注：林敏与国家乒乓球女队，Tiffany和孙俪等等，等于是经历了一次「 镀金 」，出来的效果是非常好的。

除了这些业内众所周知的合作外，你也许还曾经在一些老师个人介绍看到，他/她是某某明星的私教（可能就上过一次课），其中的水分就需要你去辨别了。由此可见，名人真的是一种难能可贵的资源，属于超级加分项了。

Tiffany和孙俪，来源：小红书

那是不是普通人就没机会呢？不一定，国家滑雪队就曾经找过我身边一个小型馆的普拉提老师合作。很多人这方面很被动，机会还是要去找而不是等，说不定会有惊喜哦！

而和社群合作，也是一种快速向外延伸的有效方法。以老师或瑜伽馆的身份为社群授课，能带来最直观的效果：展示你的技术。当然我们还是要去找到匹配的社群/人群。

LifeMaLa x Prismama x 不只妈妈

4，个人创作者形态

第四种商业机会，是我觉得小型瑜伽馆/老师 操作起来最为困难的，等于是通过运营个人IP，产生经济效益。例如：线上收费课程、带货、直播带货、写书…这就有更高阶的要求了，首先你得会创作。

比如我们的Constance就是个人创作者。

个人创作者能累积出来的商业机会，是把控度最高的。意思是「 我不嫁豪门，我就是豪门 」「 我不在乎我的朋友有没有钱，反正都没我有钱 」，能理解这个意思吧？

以上四种，就是大多数小型瑜伽场馆能操作的商业形态。这些形态告诉我们：并非一定要通过复制粘贴出一家家的分店，才能向外扩张，才能立足。除了有形的资产外 ，无形的资产很值得关注的。即使有一天你店不在了，品牌若还在，没关系，你还能继续搞起来。