dr营销手段解析（一生只能定制一枚）

近日，有消息称DR钻戒可删购买记录。对于此类传言，网友们开启了热烈的讨论，有人相信也有人质疑。对此，官方声明：DR求婚钻戒，一生仅能定制一枚；需凭***购买，购买记录永久不删不改。

只是即使是这样，Dr真的就能成为浪漫，一生唯一的代名词吗？DR到底给我们挖了多少陷阱？用了多少营销手段？今天我们一起扒一扒DR营销背后的那些事。

为什么DR能够脱颖而出？

DR定位其实并不是奢侈大牌，很多款式都是平价的，普通求婚戒一两万左右，收得进来也拿得出手，五六千的也有，所以在价格方面基本面向所有适婚青年。

可是大众珠宝品牌多，如通灵珠宝、六福珠宝、周大福，为什么DR脱颖而出了呢？

近年来，以明星为代表的“离婚”、“出轨”塌房事件频发，相关社会事件的热议也多次将婚姻生活的负面放大化，导致很多年轻人对真爱丧失信心，进一步对走进一段婚姻关系产生了畏惧。

生活在北上广一线城市，被996、007工作强度裹挟的年轻一代们，更是越来越无力谈情说爱，一心只想搞钱。

有数据显示，我国结婚率日益走低，离婚率逐渐走高。有超过一半的年轻未婚一族，将主要原因归功于，结婚成本高、女性独立性增强、社会观念更开放、工作压力大等因素。

在这个真爱匮乏的年代，DR求婚钻戒给年轻人带来了一份对真爱的信念。

从2017年至今，DR求婚钻戒3次入围世界品牌实验室所颁发亚洲品牌500强，并立志成为全球每个女孩都梦想收到的品牌。

在社交媒体上，频繁有网友晒出自己的DR求婚钻戒秀恩爱，自发在各个话题下为DR求婚钻戒打Call。

目前，DR求婚钻戒在全网的粉丝数已经超过了2000万，妥妥的代表真爱理念的“顶流”。

绑定身份就能够一生一世一双人？

可是买了DR就真的意味着能够一生一世一双人吗？

着不少买家大吐苦水说求婚失败，戒指怎么处理？确实也有不少买了DR却走不到最后的，可是已经**认证了，以后就不能再买DR怎么办？这个属于个人问题，谁也没办法解决，官方也不会改这个模式，求婚失败的只能自己哭，但愿下一位不要想买DR。

但是，更重要的是，很多买家抱怨DR开价太高，比市面的钻戒贵一半。这个是实情，同等质量（4c标准）的戒指要比同等级品牌贵好多。

DR还把体验店开到了世界浪漫之都，位于塞纳河畔的法国巴黎卢浮宫。作为第一家应邀入驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌，为了致敬卢浮宫DR求婚钻戒推出了DR PARIS 52°系列，全球限量发售52枚，不到两个小时便售罄。

然而不仅在质量方面，DR有些差强人意，在设计方面，DR也并没有开创自己的特色，还卖过明星同款。进入DR***，常规婚戒脱不开几个经典款式，所谓的奢华款略显庸俗。

警惕浪漫掩饰下的3个陷阱

这几年火了以后，DR的价格水涨船高，后又找了几对明星夫妇“代言”，使DR一下子就跻身热门品牌。

当然也有人要反驳“买的就是这个寓意”。的确，每个人都有自己的消费观，很多东西，自己觉得值，就够了。

不过还是要提醒大家的是在浪漫掩饰下的3个陷阱，他们不仅会使你在钻戒上“栽跟头”，还会让你在不同的地方做“冤大头”。

心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中为我们解释了为什么DR的营销具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的心理武器，正是这一切的根源。

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1.稀缺理念

DR之所以能在万千钻石品牌中脱颖而出，都要归功于DR的理念，即“男士一生只能定制一枚”。DR有自己的认证系统，每一个需要定制求婚戒的男士必须**登记个人信息和女方信息，一旦登记就无法更改，没错，你这辈子只能送这一个人啦！

当然“定制一枚”也不是绝对的，男士可以买一个求婚戒再买对戒，不过只能送同一个妹子哦。这种功能的稀缺性，让大部分女孩子都会被这个品牌吸引，搞定了女方，那么离男士掏钱买DR也就不远啦！

但事实上，即使购买了DR，依然可以买Ido、周大福等其他品牌，所谓的稀缺，在实际意义上来说，可替代品很多，其实并不稀缺，购买前一定要擦亮眼。

2.喜好理念

没有一个女孩子能拒绝“要么不开始，要么一辈子”的誓言，对于即将步入婚姻的婚恋人群，DR求婚钻戒提供的不止是一枚钻戒，是背后代表的安全感、精神认同和对幸福真爱的向往。

不仅如此，有的门店的墙面中，用世界各国语言写满了“嫁给我”，并珍藏了三千多个用户的真爱协议；还有的门店，将象征无尽真爱的浪漫丝带挂满整个店铺，塑造出具有DR求婚钻戒特色的立体空间感。

从品牌寓意、仪式感、企业使命上来看，DR求婚钻戒利用了喜好原则抓住了所有即将步入婚姻的女孩的心，堪称求婚届的天花板。

这就好像我们会因为某一个特点而喜欢上一个人，产品也是一样，当它有了某个吸引你的点，那么你会发现它更多的优点，从而更加喜爱。

而喜爱原则，必然会带来的就是朋友间的喜好纽带。说服专业人士对朋友间喜好纽带的普遍利用，可见喜好原则在促人答应请求时的力量是多么强大。

3.社会认同理念

在社交媒体平台，DR求婚钻戒向来是自带话题性传播体。在微博、抖音、小红书等热门社交媒体平台上，类似“为什么要凭***”、“女生不可以买吗”“全网挑战买第二枚DR求婚钻戒”等内容已经形成一股潮流，更有不少网友纷纷跟拍，玩梗。

当下，DR求婚钻戒已经成为年轻人社交中的谈资和流通社交货币。

也因为如此。社会认同感让它更加从一众钻戒品牌中脱颖而出。

就好像如果人们得知，只有少数人在做一件事，那他们也不愿去做。但要是他们得知，虽然现在做这件事的人还属少数，但会有越来越多的人参与其中，他们就会跳上潮流的大车去做这件事。

如果要为你推荐一本对工作和生活都有帮助的书，那么一定要选《影响力》。

无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的7大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。