一个外贸运营的自我修养
准确的说，作为一个擦边外贸从业者，写这篇文章其实是底气不足的。你没猜错，我是一名“无足轻重”的外贸运营人员。
外贸行业有个不说自明的潜规则，那就是外贸销售员才是台上闪闪发光的王者，老板眼里的宠儿，公司业绩的救命稻草，而外贸运营往往会成为边缘的“透明人”：大单不断那是销售的功劳；不开单？那是不是询盘量不够啊，客户不精准啊？往往作为“背锅侠”的我们只能默默收起眼泪，与背锅相伴，与提成无缘。
春暖花开
吐槽归吐槽，作为英语专业的学生，一直抱着一种“与世界互联互通”的信仰。因为我们国家之所以经济腾飞，人民生活水平有了巨大的提升，究其根本还是改革开放：对内改革，对外开放，所谓开放就是“大外贸”的范畴了，和全球所有国家进行贸易往来，积累了大量外汇，然后反馈国内经济发展。可以说，大外贸也好小外贸也罢，外贸人看似是普普通通的一个个个体，却撑起了中国最近几十年的蒸蒸日上。从这个角度看，作为大外贸整个链条的参与者，还是很有荣誉感的哈。
户外运动
我们公司从事机械制造行业，外贸运营的职责就是从谷歌、阿里、DirectIndustry工业在线展会等B2B平台“引流”以获取询盘和提高公司知名度。可以说运营是“万里长征第一步”，不打响这一枪，后续的外贸流程就无从谈起，所以说运营岗其实是非常重要的一环。有经验的外贸运营能够以相对较低的成本获客，然后转交外贸业务员跟进，同时公司提供各种资源支持，最终达成成交。在得知公司大部分业绩都是自己引流过来的客户下的订单，我心里总还是美滋滋的，有没有提成都无所谓了。
说到DirectIndustry工业在线展会平台，最初了解到它是在Google进行搜索的时候，我们行业因为是“卷王”行业，仅仅在我们当地就有上百家生产商，在阿里和谷歌这些平台上竞争那真不是一般的激烈，推广门槛和成本也高的很，所以当初就想着看看有没有其他平台可以补充一下。记得当初是搜索某一个产品关键词，发现DirectIndustry的页面排名比较靠前，就去做了一些了解并注册了信息，然后DirectIndustry的销售顾问就联系到我，沟通的还比较顺畅。由于各种原因，刚开始也没有合作，好在DirectIndustry的销售顾问对我们“不离不弃”，最终合作成功。目前看效果还是不错的，毕竟DirectIndustry只接受生产厂家入驻，无竞价排名，没有中间商赚差价，更精准垂直，专业度更高，能够在第一时间把公司品牌呈现给有实力、高质量的采购买家，询盘质量相比传统平台还是要高的。另外提一句，DirectIndustry的国际商务顾问也是人美心善的很，我有任何问题都会很细致的回复，能够从我们客户的角度考虑问题，现在我们的在线展会整体流量也在不断提升
。
写的有点啰嗦，总之希望所有外贸人能够团结一心，“继往开来”参与全球化这个人类的终极事业，希望我们公司业绩长虹，希望DirectIndustry越办越好。感谢。
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