经济学的思维方式读后感，通俗易懂的理解思维与原理

最近我在深度阅读一本书《经济学的思维方式》，这本书是由美国的经济学教授托马斯.索维尔所著，整本书没有一个数学公式，非常通俗易懂。提到经济学，各位也许会觉得太过深奥了，或者说我又不是做市场调研的，学经济学干啥呢，又或者说我学历低，学经济学真的很难啊。我想说的是，在没有接触这本书之前，我也是这么想的，但这一本书让我改变了认知。我原本都以为，经济学是教我们怎么赚钱的，但当我看了这本书以后就明白，当你了解经济学的知识以后，可以赚到钱，这个没毛病；但是，我们更多的是要明白，经济学主要是教我们如何作出选择。

人生处处都是选择题，我们常说“选择大于努力”，但是我们首先要搞明白一个问题，为什么要做选择，难道我们不能全部都要吗？这样就皆大欢喜啊！“鱼和熊掌不可兼得”，当鱼和熊掌两样东西摆在你面前，你可以大声地说“我两者都要”吗？显然是不现实的，因为有稀缺。只要稀缺，就面临着选择的问题。如果问，什么是经济学？其实，经济学就等于稀缺！没有什么太过高深的理论，其实经济学就是解决在有限的资源里边，如何作出最优的选择。注意，我说的是“最优”而不是“正确”。因为，选择是否正确，谁也说不准，公说公有理婆说婆有理；但这个是否最优的选择，我们可以经过计算得出结论。

也许你会觉得奇怪，为什么我忽然间要研究经济学呢，好好研究如何赚钱不香吗？其实赚钱的方法和门路都有很多，如果你运气好一点，恰好抓住了风口，那赚钱的确是很简单，当你在风口的位置，用什么方法都可以赚到钱，所以才会有人说“选择大于努力”。但是，我们如何判断自己的选择是否正确呢？我想说，这个真心很难！你一次选择正确是运气，两次选择正确说明你鸿运当头，但你想连续选择正确，那这个概率也太低了。哪怕是那些顶级的大佬们，也不可能全部选择正确，其实他们也亏过钱，只是我们不知道而已。

今年我们都过得特别的难，表面上看就是因为我们赚不到钱，生活都出问题了。我们之所以赚不到钱，是因为我们的产品或者服务没有人购买了，所以我们就收不到钱。再往深一层去思考，我们的产品或者服务卖不出去，这意味着我们生产的产品不再受消费者欢迎，这正是市场对你的选择。做生意亏损，就提醒你该转型啦，停止把你的时间和资金投资到什么地方罢了。

《经济学思维方式》这本书内容非常地多，一共有将近600页，如果我一次过把所有内容全部说明白，先不说你能不能消化，我自己都做不到，所以今天我先分享第一个核心点：价格与市场。提到“价格”，我们第一个反应是什么呢？我先谈一下房价，在绍兴这边，老城区的旧房子，单价远远高于镜湖新区、柯桥那边的电梯房。在老城区买一个旧房子，单价都要4万一平米，而去到那些新区，可能每平米就一两万，到底咋回事呢？你也许会认为，房东想钱想疯了啊，这么贵的价格，坑人吗？但是，有需求就有市场，别看这些房子破旧，始终都有它的价值，比如这个是学区房的地段，一切为了孩子，再贵也得买啊。

如果说，学区房的房价跟镜湖新区的价格一样，或者说这是老房子，理所应该要比镜湖新区要低，结果会怎么样呢？那买房的人，肯定哪里便宜往哪里买的啊。我们都知道，学校地段的学位是稀缺的，所以满足这个地段上学的房子，同样也是稀缺的。如果说，没有学位需求的人低价买了，那么真正有学位需求的人，就买不到了。为什么要高房价，就是为了阻止那些本来没有学位需求的人去买学区房。房价涨上去了，那些没学位需求的人，他们就可以比较价格，有更加优化的选择，真正对学区房刚需的，他们为了孩子，也被迫接受高价了。

1 供求关系决定价格

商家定价是不是随心所欲，喜欢定多高就多高的？当然不可能！只有消费者真正愿意支付这个价格了，这个价格才会成为经济事实。什么决定价格的呢？既不是老大说了算，也不是你说了算，而是市场说了算，也就是说你的产品在这个价位，消费者会不会买单。我举个例子：有一家黄焖***米饭，开始的时候定价15元，由于它味道好，很多上班一族中午都去那里开干，所以他们生意越来越好。由此带来的效应，就是他们平常用的青菜、***肉等原材料需求量增多，供应商涨价了。既然原材料涨价了，15元定价就肯定成本hold不住，店家也不能白亏吧，所以就得涨价，涨到17元。

这个时候，有部分消费者，看到涨价就不去了，这个时候需求量就减少，以此带来的效应就是对于青菜、***肉的原材料采购需求也减少了。供应商发现不对劲啊，涨价以后进货的人少了，而且现在青菜和***肉也多起来了，需求量却减少，生意越来越难做，怎么办？硬着头皮降价呗！所以，到了商家这里，黄焖***的成本就回落了，此时此刻，他还是卖17元，利润是不是变大了呢？他会不会这么自觉，把价格降回来15元？你想多了！除非，有一家新店，又上了美团，而且价格是15元，那很多消费者都跑去另一家店了。这个时候，为了把客户抢回来，才无奈地把价格降回来15元。

我想要表达什么意思呢？价格的高低，归根到底都是由供求关系决定的，我所以一下这个流程，当需求增加的时候，产品就会变得稀缺，这个时候就价高者得，愿意多花钱的，就接受涨价，当然就会有一部分人因为价格涨了，就选择替代的方案，所以需求量就会减少。价格涨了，其他的商家看到有利可图，也纷纷加入这个行列来分一杯羹，这时产量就会变得多起来，不会稀缺了，但商家投入了成本，也总要回本的吧？在原来这个价格已经卖不出去了，所以只能是保证自己有钱赚的情况下，把价格降低。但是，无论再怎么降低，也不可能会低于他的成本，降到一定程度，产量也随着下降，直到一个平衡点为止，这个点是动态平衡的。

2 边际替代效应

说完了供求关系，下面我再讲一下边际替代。我先举个例子，你喜欢喝星巴克，单买一杯咖啡要30多块钱，这个我们都知道的。假如说，某天星巴克出了一款会员卡，你只要充5000块钱，就可以打五折，你会不会充这个钱？当然我不排除会有部分人充的，但对于大多数人来说，就不一定了。为什么呢？这样算起来很划算的啊！但是，你得先掏出5000的成本来啊，这个钱一旦拿出来，你就只能在星巴克消费，而不能去Coco，喜茶等地方了。同时，如果你一个月收入是8000元的话，你花掉的这5000元，本来还可以用来做别的事情，现在只能用来喝咖啡，你当然不干吧？

如果说，充5000太多了，要是充1000元，打8折呢？估计这样充钱的人就会多很多！为什么呢？对于一个经常喝咖啡的人来说，1000元可能很快就用掉了，那还不如充个会员卡这样还划算一点，这个钱也不多不少。当然，这只是我虚构的场景，星巴克是不会搞这些活动的，不要想多了。我想要表达的意思，就是我们在某个地方花的成本，是有一定上限的，一旦拥有的东西超出了这个上限，就会把资源投资到其他的地方。

3 需要≠需求

接着我们再说一下“需求”和“需要”的区别，很多人都把这两者混淆了。需求我们就很明白了，为了得到一样东西，得要付出一定的代价去满足。我们都说“有需求就有市场”，这句话一点都不假。因为，人们为了满足自己的需求，是愿意付出代价的。但是，“需要”就不一样。比如说，我坐着高铁，此时此刻我饿了，这个时候列车员推着盒饭售卖。我需要吃饭吗？饿了当然需要啊。但是，我有这个需求吗？没有！表面上看，是因为价格太高了；从本质上来说，我虽然是需要吃饭，但我不至于花这么高的价格来满足吃饭这个需求，对吧？他们的盒饭能不能卖的出去呢？当然是可以，只要认为这个成本值得的，就会花这个钱。

我算一下自己的成本，即使不吃这顿饭，我也不至于会有多饿，即使熬到下车，对我的身体而言也不会有多大的损失。相反，如果我花了这个钱，到我下车以后，原本用来吃香的喝辣的预算就没有了。满足了需要，但所耗费的成本却高于自己能接纳的范围，这肯定是亏本的买卖。所以，需求和需要是有本质的区别的，需要的东西并不一定就是需求的。