2018年的成品油市场经历了不少波折，局部地区价格战进一步加剧，四季度原油价格剧烈波动，汽油消费市场增速放缓，宏观经济的持续低迷，都对我们的油站经营管理工作提出了更高的挑战，加油站正在由“粗放式管理”向“精细化管理”转变，从单纯的价格竞争向以顾客为中心的服务竞争转变，从营销手段单纯模仿同行到一站一策转变。油站营销策划活动的成功与否，取决于品牌形象、服务水平、周边主流消费群体特点、执行力、竞争对手情况等诸多因素，需要我们根据实际情况和数据分析进行全面考虑。那么，不同类型的油站，如何制定出有效的营销策划方案，正是我们3月15号武汉加油站公开课的要点。
加油站营销策划，就是加油站如何具体策活动方案，以达到我们想要的目的。营销策划不是拍脑门决定的事情，也不是靠模仿竞争对手就可以的，其实这几年，我们加油站营销策划也都做了很多，但是大部分情况下还是模仿的多，比如洗车，这几年洗车几乎加油站人人都上了，都成了标配了，但这个洗车到底该怎么和我们加油站销售有效结合，是自助洗车还是精洗？是免费还是收费？其实那都是有讲究的，这都需要做市场调研的。
所以，我们通过某省1000多座加油站营销策划实践，所以出来了以下规律。第一步：我们在做策划之前，要做好市场调研，通过调研来确定活动目标。所谓确定活动目标，是指我们这次主要是提升92或者95销量，还是为了提升利润，或者是为了提升会员企业数量？接着我们的市场调研应该怎么做，活动前进站率多少？加满率多少？会员比例多少？服务满意度多少？品牌口碑如何？数质量满意度如何？价格是否具备优势？这些都可以通过调研来解决，而我们这次3月公开课会详细的讲授怎么做调研，流程和关键点在什么地方！！
第二步：接下来在制定好营销方案之后，如何执行？比如我们的营销方案制定出来了，甚至开始执行了，但是有多少顾客是不知道的？还有，我们的活动开始一段时间了，到底有多少顾客还是不知道的，或是知道但是不清楚具体内容的？我们做过调研，大约有60%的顾客在一个活动开始一周后，都不知道或是不清楚知道加油站目前开展的活动。所以执行力是核心环节！在制定好营销方案之后，最难的点往往是执行力，如何让员工敢开口？员工开口具体应该怎么说？我们应该怎么培训员工？执行过程怎么宣传？执行过程中出现问题如何解决？是否记录方案执行中问题便于下一期改进？
第三步：在营销活动结束之后，我们还需要对结果进行评估，才能知道我们营销方案是否达到了目标，并且应该以评估效果作为我们活动奖金发放的基础。如果效果好，我们还需要分析，是偶然因素（比如竞争对手停业改造，碰到节假日），还是的确是方案做得好？为什么我们方案做得好，或者为什么活动失败了，原因都有哪些？只有知道原因，我们才能改进下次的营销方案。
这次3月份在武汉，通过专家的现场讲解整个营销策划的流程和案例，我们要把单个的营销策划活动，变成一步步标准化的流程，每一步都必须非常严谨，要符合自身油站的实际情况，而不是随性所欲的行动，我们的营销策划活动效果才能越来越好。说白了，就是“落地”，都是实实在在的内容。3月份一过，差不多都该进入销售旺季了，我们真心希望通过这次学习，每座加油站能够策划出一个有效的营销方案，能带来量效齐增！对加油站营销感兴趣的朋友，欢迎留言或者私信交流，我们有加油站营销专家团队随时互动。
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