流量—就是能够到你店里的顾客数量，很多实体老板对这个词并不陌生，但每次谈起除了叹气就是抱怨大环境。不是大环境不好，只是你找不到自己的顾客去哪了，互联时代就是一片黑暗森林，客户在哪不知道，现在你的没有能力改变，那就和我一起跟随这个时代！

针对如何获得源源不断的客流量？我所以了如下十种方法，这些方法的合集在当下已具备很强的杀伤力，如果你看懂，并能综合运用一二，后半年还会担心客流量么？等客上门都是心安理得！

实体店第一要做的就是如何把人吸引过来。实体店流量来源最根本的也就是如下这三种：自然流量、营销推广和口碑转介绍，其他方式基本上都是营销推广的一种手段而已。

自然流量往往是由地段，时间，环境等客观条件决定的，既然自然流量已成实体店的死穴，那我们该怎么办？（我之前的文章有很多行业案例，大家可以参阅）

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客。做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

因此，接下来重点介绍如何做推广引流。

一、首先思考客户为什么要到你店里来？

研究消费心理是设计引流方法的前提，好的营销手段往往来自于对消费者心理的正确把握，顾客来店的原因主要由三种：

1、占便宜心理，绝大部分顾客都有（让你的顾客有占便宜的感觉）

2、从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、额外价值，这个店里有额外的价值值得你关注（高附加值）

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，就能够轻松的设计出来引流的方法。

二、十种引流成交大法，总有一个适合你

前两天我和SevenEleven便利店的一位高管在谈到引流问题时，他的主营业务板块就是社区便利店的合作整合。他在长期与便利店打交道的过程中，不断学习和思考，所以出了一些关于便利店的经营方式方法，分享给大家，希望对大家能有所帮助。

引流方法1：拿出一款引流产品-爆品。

低价，利薄，高频，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

比如，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 59 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了300份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 3000 份订单。

为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格2元以内，5 斤苹果也就是10 元成本。而礼品水杯成本10元多一点，电子称8元一个，商品成本20元左右。加上打包称重，人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本，还能微赚。

但是我们得到了是2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果。结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得29元买苹果也不亏，觉得自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店58 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了58元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭48元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本更低呢？

视频网站的VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本还很低，只要到店办卡的顾客，都送一张。特别是年轻人，很需要这个礼物。

实体店引流方案3：抵用券引流

你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我屡试不爽的设计方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？我会在后面分享

因为低频的实体店，顾客复购率低，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群。你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品。你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千了吗？

实体店引流方法6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊。总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发50 元红包，后来改成抽奖。要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法8：顾客转发引流。

这位更狠，400多群员，200人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果吗？

她做母婴店，顺便开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

实体店引流方法9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

好了，今天分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂消费者心理，去思考就能想出更多的引流方法来。引流是关键的一步，流量有了，财富自然就有了。