随着一年一度的“双11”落下帷幕，头部电商平台的最终销售额也引发大家热议。但与天猫、京东等老牌电商平台相比，抖音、快手等短视频平台的直播带货才是此次双十一最大的亮点。相关热搜数据显示，近30天直播带货搜索热度环比上涨141%。

据“抖音双11好物节”数据报告显示，10月27日-11月11日期间，抖音平台直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次。由此可见，「短视频+直播电商」的模式，无疑是未来商家的营销标配。

那么，商家在实际直播带货过程中，应该如何利用短视频进行有效地触达与传播，并激发用户的消费行为呢？一般来说在直播前，商家可以通过发布一些有“套路”的短视频内容作为开播预告，从而实现为直播间引流。

直播前发布引流短视频有何优势？

（1）引入精准用户

引流短视频内容非常明确，推送的用户就相对更精准，转化效果也会更好。

（2）拥有可复制性

引流短视频已经形成模板化，可以轻松进行批量复制，从而提高更新频率。

（3）官方助推

引流短视频的风格和内容高度垂直，更容易得到官方流量推荐。

（4）成本更低

相对于在其他平台发布付费广告，引流短视频成本更低，效果更好。

爆款引流短视频应该如何拍摄？

（1）突出亮点

视频内容能够一定要有独特的亮点，才能容易被用户记住。无论是产品痛点展示、剧情段子、内容人设营销都可以……一定要是能让人眼前一亮的小视频。

（2）制造悬念

故事只讲到一半，却不说结尾；发出疑问，却不给出具体答案。这种留有悬念的视频能充分勾起用户的好奇心，从而吸引他们来到直播间。

（3）剧情植入

设计一个引人入胜的剧情脚本，在剧情中植入直播预告，是许多带货达人常用的预告方式，其中抖音的带货顶流罗永浩，就经常用诙谐的段子来展示直播的信息点。

（4）产品展现

可以是商品的测评、商品的介绍、商品的展示、商品的开箱，总之一定突出产品最大的卖点，能够直击消费痛点。

（1）视频时长

引流视频的时长最好控制在30秒以内，太长用户看不完，太短信息看不全。

（2）发布时间

如果直播时长在4小时以内，一般建议在直播1-2小时前发布引流视频，如果是超过4小时的大型直播场次，那么需要提早在1周左右的时间陆续发布视频预热。

（3）标题设置

短视频标题有必要文字描述，不可以随意填写无关的信息。另外，直播结束之后要对引流短视频进行规定性操作。

当然，对于刚布局「短视频+直播电商」的商家来说，个人的力量总是有限的，每一场热门直播的背后，都少不了专业团队的支撑，选择悦益集团，我们有专业的直播拍摄运营团队、定制化的运营策略、，助你成为短视频直播带货达人。