美国著名女权领袖弗里德里克说：如果我能说服别人，我就能转动宇宙。
说服力是领导者、管理者或创业者等必备的能力。拥有说服力的人，就相当于多了一份成功的保证。
从我做职场沟通思维培训实践经验，以及认识很多说服力很厉害的人，综合来看，高效的说服力，主要是这七个方面的技巧：
1.准备。在说服别人之前，自己一定要把各种利弊问题想清楚。确保自己的说服计划考虑的比较全面。不强迫别人接受你的那些不成熟的观点或主张。
2.环境： 说服环境的选择很重要。找一个能长时间讨论下去的场所，避开有小孩吵闹的环境。因为环境的干扰经常会打断你们的深入探讨。
3.思维：不同的说服对象要采取不同的方法。有的人比较理性，有的人比较感性。对待感性思维的人，要多些感染性的语言；对有些古板理性的人，说服要有充足的依据。因为说服工作绝不是大家把各自想法说出来，选一个最好的这么简单的事。
4.策略：对于情绪化的人，千万不要过于直白地说话。因为搞不好就会让对方反感。对情绪化的人，最好的方法是正话反说，或采取迂回战术。就如《触龙说赵太后》一样，从对方关心的事情开始谈起。
5.掌控： 是指要把控好议题，对说服的进程有总体的掌握。双方讨论的议题一般分为三步：确定议题，分析议题和问题解决。
6.感受：在说服过程中一定要注意照顾对方的感受！多一点耐心！因为每个人都有逆反心理。你越是强迫我这么想、这么做，我就偏不愿意照你的愿望来；从心理学上讲，这是每个人都有自我保护的心理机制。
7.细节：细观察对方的肢体语言、说话的措辞细节。每个人的说话，往往是经过层层“包装”才落实的语言的，所以你要从别人的肢体语言的细节里，听出言外之意。正所谓“听话听音”。
所以来讲，在说服之前，要对自己的主张考虑周全，并且要选择合适讨论的环境。说服之中，既要掌控议题，还要有多种说话方式和策略，既能直接表达观点，也能委婉说自己的看法。最后是注意细节，理解对方的感受，倾听对方的话外之音。这样，才能用自己的思想，高效地影响别人。
微信扫一扫 
