很多人都知道营销需要产出优质的内容，但优质的内容也需要合适的渠道相互配合，相互成就。如果说内容是入站营销的核心，那么渠道就是内容外推的基础。匹配度高、效果显着的渠道对内容到达的效果可以达到1+1>2的效果。
因此，很多企业都设立了渠道运营的阵地。什么是渠道运营？就是选择最好的渠道，用最少的成本吸引最优质的流量。不同的行业，渠道运营的内容也应该不同，但最基本的、最根本的内容却大相径庭——寻找渠道、连接渠道、通过各种渠道发布内容、数据整理分析、内容优化等，都是紧密相连的.
1.渠道研究
目前市场上的渠道种类很多，包括内容分发渠道、社交媒体平台、垂直媒体以及一个国内运营人员都不会放弃的渠道——微信生态。在众多渠道中找到自己需要的渠道定位，可以减少最初筛选目标客户的工作量。
在选择具体渠道的时候，可以根据我们公司的定位选择渠道，分析渠道偏好的内容类型和风格，充分了解渠道的偏好——每个渠道都有自己偏好的风格和推送机制，比如同一个视频平台，抖音、视频账号和b站的偏好和分发机制不同。如果你密切关注同时在这些平台上拥有大量粉丝的账号，你会发现他们发布的视频将基于平台的偏好。调整。
除了根据公司定位影响渠道的选择外，渠道发展的目的也是要考虑的因素之一。与其他内容平台相比，垂直媒体拥有更精准的目标用户。这是众所周知的垂直媒体的优势，但如果我们仔细研究垂直媒体的机制，我们会发现这些平台对促销等话语有更好的理解。在严格的限制下，它不符合我们的最终目的。因为我们在以吸引流量为目标时选择的渠道，我们可以把垂直媒体渠道作为替代。
二、渠道对比
确定几个渠道后，我们需要评估将内容放入这些渠道的效果，以便我们可以选择性地共享我们的运维能量。我们可以从以下几个方面进行评价：
1.分析竞争对手的渠道效应
很难找到一个根本没有尝试过的新渠道。当你想到新的渠道时，你的竞争产品公司也在思考。但是，通过竞品公司观察渠道有效性是一种非常有效的方法，尤其是对于初创公司来说，竞品公司踩过的坑是非常宝贵的经验。
2.成本
成本是整个渠道选择的重要考虑因素。很多企业在渠道投资、资金充足的情况下，都会考虑投入一定的资金。这时，您需要仔细了解所需的费用和您可以享受的合作权利，仔细确定合同内容和付款信息，最重要的是确定时间表！每一个好的渠道都会有无数的竞品可以合作。您需要根据自己的产品合理安排工期，力求交付效果最大化。
三、渠道投放
在对符合我们需求的渠道进行了一系列的调研之后，我们就可以开始考虑如何在渠道中上线并与之合作。
渠道有多种合作方式。比如对于一些在行业内影响力比较大、投放效果比较稳定的渠道，很多企业会选择年度合作。年度合作可以减少多次签订合同、多次支付流程的操作，更加方便。
但是，一个渠道一年内的投放效果往往有好有坏，为你服务的实力也有强有弱。如果选择一次性合作，虽然发货效果好，考虑再合作，手续比较麻烦，但是可以对与对方的沟通合作提出更多要求，以及允许一次合作的渠道。单一的合作往往只有一个网站。或者公众号，对接业务和程序都不会太复杂。另外，对于公司本身来说，单次合作所需的成本投资风险也较低，可以通过近期的投资效果来考虑是继续合作还是及时停止。
对于更多资金周转较少的公司，请访问经常选择资源交换。以公众号为例，我们经常会看到公众号推送的其他公众号的文章，这实际上是一种资源交换。不过，最好在合作之前做好对这种资源交换的调查。最好两者拥有相同的用户群，并且双方的定位处于互补状态。否则，您可能无法达到预期的效果。 .
4.评估效果
内容在频道下达后，我们还需要及时跟进。评估通道运行效果最直观的方法是查看不同通道的反馈数据。 MarketUP可以在后台设置不同的频道，根据不同的频道生成不同的链接，在内容发布的时候嵌入不同频道的链接，这样可以在后台查看和对比各个频道的运营效果。
在评估效果时，我们可以关注这些值：
1、关注率
MarketUP等针对TOB公司的产品，往往会选择在***或公众号上充值用户。用户一次直接支付购买基本上是不可能的，但是我们可以通过渠道在用户心中留下对我们产品的印象，或者关注我们的公众号了解我们的产品。
2.注册率
只关注注意力是不够的。用户只有在MarketUP***申请注册，体验和使用产品，才能真正了解产品能给他带来什么，是否真的适合他的需求。当用户注册使用产品并对产品的使用有了真实的认识后，销售人员可以主动了解用户的使用倾向，主动转化。
3. 支付率
支付率应该是每个项目实施的最终目标。在此之前所做的所有操作都是为了实现订单并完成最终的转换。相应地，续订率也会被一些公司考虑。
渠道运营是一个需要大胆推测和准确确认的过程，大胆列出可以尝试的渠道，然后通过A/B测试不断验证和测试是否满足我们的需求，是否值得进一步花在维护上。
微信扫一扫 
