定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
创新性解决定价策略问题，这里提供3个小妙招仅供参考。
1.基于经营的定价思路
以经营为导向的定价思路，最常见的是“成本加成定价法”。公司大多对自己投入市场的某个产品或者某项服务的成本相当清楚。所以，为规避风险，管理者在定价时通常会考虑，“究竟要把价格定得比成本高出多少，才能保证业务的良性运作？”这不是错误的思考，但不一定是最优的决策，只能说，这是一种相对安全的定价方式。
而且，这种定价策略的问题也显而易见，一旦定价过低或过高，因定价失误造成销售状况不理想，这样的结果也很难挽回。
除了关注成本，决策者还可以将视角继续拓展至业务的合作伙伴身上，这里引出了第二种以经营为导向的定价方法。维持和经销商的良性合作，也是很多企业高效运作的关键。在定价时，可以通过与经销商沟通，明确分配给经销商的利润空间，并以自身的经营成本为基础进行定价。这样的定价方法，相比于“成本加成定价法”更符合市场的实际销售情况，能更大限度调动合作伙伴的积极性，为企业的销售提供一定程度的保障。
2.基于竞争的定价思路
定价是否成功，最终还是要看市场对于该产品的反应如何。想要更好将产品销售出去，需要确保自己的市场份额，因此，经营者还需考虑到市场竞争的态势。
“基于竞争的定价法”就是看别人怎么做，之后如法炮制。这也是一种安全的定价策略，至少可以确保，只要你的竞争对手选择不出问题，就可以保证自己的定价处于市场成熟的价格带上，毕竟这一价格带已经被市场长期验证。接下来，基于你的产品与你界定的竞争对手之间进行比较，可以将自己的产品价格划定在相当精确的范围。
3.基于消费者的定价思路
“消费者导向定价法”其实也是颇好的定价方法。这种定价方法需要企业评估消费者对产品的评价，之后，弄清消费者愿意付什么价钱。本质上，这一定价方法是要先明确产品给消费者带来多大价值，通过价值来确定价格。
围绕价值打造产品，确定相应的成本以及渠道的利润分配——从定价反向开发渠道和产品。
最后，作为高层管理者，对于公司的定价策略要有清晰的认识，对“价值”的概念要有一个扎实的理解。你要确定现在的定价策略是否顺应市场？有没有从多方面发掘产品的增值能力？销售的价值是否符合“你为客户创造的价值”目标？公司是否从这部分价值中获利？ 只有充分做到这些，才能保证企业始终不偏移其既定战略，并在此基础上获得足额利润。
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