市场本是一个充斥着带点‘火药味’的竞技场，公平竞争本无可厚非，但源于竞争的不断加大和升级，如今的市场竞争程度或已超出了你的承受范围（近乎赤膊上阵的状态）。

这是为何？

因为这里面有根最大的‘导火索’在充当药引子，那就是来自同质竞争的不断加剧。

就拿最近炒得很火热的预制菜来说，目前看虽说这是一个不错的赛道，但当众多投资者和商家都往里挤的时候，最后将把大家开始都以为很有前景的‘蓝海’市场硬生生地给染成了红海，就如此前开始弄得很火热的社区（团）买菜，后面没热多久就没下文了。

请问这是你想要的结果吗？

当一个行业或品类或概念大家都觉得很有发展机会和前景的时候，此时你就应该冷静想一想了，实在静不下来就去吹吹冷风，或是洗个冷水澡，这样将能让你瞬间变得更清醒。

如此前一直被人追捧的‘0糖0脂’概念，许许多多的企业也都削尖了脑袋往里挤，希望能从中分到一杯羹。这其中有不少以前是做食品生产加工的，有的甚至是不惜借钱把生产线和工艺换个装以为可以凭此‘风口’发个大财。

可最后的结局又如何呢？

据我们与众多相关饮料厂商和经营者沟通/了解到，后面跟入的那些大多在半路上就挂掉了，不仅没捞到什么好处，反而还把之前的老本也给搭进去了，这就是犯了盲目跟进的错，最终的苦果只能由自己吃了。

导致形成这样的不良后果，其中有三个要点值得我们深刻反思：

许多人（企业）做市场，总喜欢把目光盯在自己的产品上（当然好产品是前提），如产品工艺、材质、生产规模等。

反而把最为核心的一个给忽略了，抑或是给做错了。如不知道如何精准地去做市场营销。以为花几个小钱找几个人做做网络推广，然后再找几个漂亮点的搞搞直播就能把产品卖出去了……

可等到一通忙完之后，感觉事没少做，但最后的效果却不咋地，这又是为何？

从专业的角度来说，那是你没掌握里面的方法和技巧，从营销层来理解，那是你还没悟透什么是真正的营销（策划）。

别以为做套VI（视觉）或打几个广告就以为是做市场（营销）了，更不要以为扯几个高大上的概念套在自己的品牌上，就以为是在做定位了……

这都是很浅层和初级的做法，要想在如今如此激烈的同质化市场竞争有所突破，这样的玩法恐怕是难以行得通了。

为什么？

因为你的对手他也是这么想这么做的，甚至比你做得还早还猛。

而要有实质性地突破，势必要有真功夫才行，要不然，那些别人已玩烂了的做法你再拿来用是起不到什么作用的。

毕竟，人家能用得好的方法，并不代表你也能用得好，这就像看别人用一个很简单的方法做市场，别人用就能做成，你照着做，甚至是一字不落的照抄，最终为何却做不好呢？

因为，这里面有三个重心你可能还没有真正悟透和掌握。

如今做市场它不是用原来我们自以为可行的传统路子（先产品后推广），而是要倒着来，即先明确你的起点（先做差异化定位）。

这就相当于你在茫茫的大海中前行一样，只有顺着前面的那个灯塔走（定位牵引），最后你才能找到回家的路（找准市场切入点）。

我们（得道营销项目组）每年会接触几十上百个不同类型的企业和行业，他们有的是做自有品牌，有的是做生产加工或品牌加盟的，这其中有餐饮、服装、电子、快消等品类。

在他们本有自己的市场部和品牌策划部的情况下，为何还要借助外力（找我们这样的策划机构）来为其提供战略营销支持呢？

正所谓专业的事交给专业的人来做，这是我们项目组每次与不同地企业做对接时听到最多的一句。

因为，做产品和做市场（营销）这是两码事。正如上面讲到的定位，有的人看这方面的书籍理解得都很清楚透彻了，但就是不知道怎么用？

这是哪出了问题？

那是源于你没有把理论和实践相结合，或许只是理解了其意，没掌握其法吧。

这才是很多人做不好定位的关键原因所在。

因为，定位表面上看是一件很简单容易的事，实则做起来非常考验人的专业能力和综合素质。

而做定位，不是简单机械化的套概念套方法。而是从品牌、竞争、用户等不同维度做深入调研、分析和提炼才能制定出精准的定位策略，最终将之结合实际形成落地的策划方案，这才是真正的做市场营销，也才能真正助你（企业）找准切入市场的【起点】。

当找准了起点，中点就是一个非常非常关键的部位了。

因为中点代表着能否将你的产品顺利打入市场，意味着一个新品牌能否被顾客所认同和接受，这关乎着一个产品/品牌的成与败。

那么，这个‘中点’所包含的核心要素是什么呢？

在同质化竞争不断加大的形势下，传统的先有产品，后做推广的思路已难破局。

而要突破重围（同质竞争），就得先有精准、专业的全盘营销策略才行（需具备全局战略营销观）。

反之只能是在暗夜里独自摸索前行，这样的代价一般你是承受不起的，特别是对初创品牌和中小企业来说，这里面的时间成本和切入/抢占市场的窗口期（关键阶段），不是说你再等等就会有好转的。

找准了起点，做足了中点，关键就在最后的终点了。

这个终点不是说就做到头了。也不是说做了一款爆品之后就在家躺平享服了。此刻才是你做品牌真正开始的地方。

因为，这个“终点”的核心在于连接起点和打通中点。

从战略营销上来理解的话，就是做一盘棋。最终的战略目标不是卖点产品，而是为了打造品牌，并让你的品牌成为存钱罐（提升品牌溢价能力），这才是最有价值的地方，也是你（企业）最应该下功夫要做的事。

你（企业）现应该从哪些层面下功夫（做投入）？

很多的企业在做市场（营销）时，总是带着一种急功近利的心态做事。今天刚投放到市场，明天就想着赚个百八十万回来，最好是一夜就能出个爆款成为暴发富。

可心急吃不了热豆腐，虽说企业做市场要获得利益回报这是很正常的事，自己可能也没太多闲钱和时间在那耗着，但要是你前面的基本功都没做扎实就想着收钱，你又如何去获得商业回报呢？

这是不现实的。要是你真这么想的话，建议还是回家刷刷手机躺着会更舒服点。

讲个例子：

前不久，我们（得道营销项目组）对接的一个做玩具的企业，企业呢本身还有点优势，如有着30多年的技术沉淀，外加生产规模还不小，只是源于如今市场竞争越来越大，自身品牌又缺乏核心竞争力，所以如今也正面临着多种挑战和经营风险。

当初‘低价+***’的经营方法虽积累了不少客户，但真正优质的却很少，更何况如今的市场竞争已发生了巨大的变化，最明显的一点就是很多顾客已注重选择品牌了，所以目前使得自身在市场中很被动，即便把产品价格压得很低了，顾客仍不买账，但越是这样，企业做的废动作就越多越乱。

这里面的核心问题出在哪？

其中最关键的问题，莫过于在一开始就缺乏精准的顶层品牌战略定位作牵引。

往深了说是没有精准地品牌定位和整体（全盘）的营销策略，以至于到现在是左右为难，现在才想起来做的话成本可就比以前大多了，要是不做的话后面的路可就真的走不下去了。

这就是市场的现实。市场上不缺好产品，只缺让用户选择简单，决策容易的品牌。

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而这一趋势会越来越明显。关键取决于你是停留于产品层面（走一步看一步），还是想往打造差异化的品牌上下狠劲（提升获客能力和溢价能力）。

这两者间的不同选择将导致最终的结果是截然不同的，如你正处于此困境下，建议得抓紧了，毕竟市场上留给你突围的时间不多了。