在前一篇文章中我们讲到了“买客户思维”，相信你也已经知道了如何用买客户思维来计算引流产品的成本。
那么确定成本之后，如何选择和设计引流产品呢？相信这是你最关心的问题。
虽然市面上有很多人都在讲鱼饵营销（就是我们所谓的引流产品），但是大多数都停留在理念的层面，并没有告诉你具体包装的方法。
而接下来我将彻底让你掌握不同行业、不同生意的引流产品设计、包装的技巧以及注意细节，并通过大量的案例供你参悟。
在教你如何设计引流产品之前，先给大家讲解下打造引流产品的4个关键点。不管我后面教你设计引流产品的技巧和方法有多么精彩，都离不打造引流产品的四个关键点，也就是说， 要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面4个关键维度作为前提来思考。
关键点1：低成本
市面上有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的引流产 品，可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。
以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。
我所说的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念，请务必再看一下我上一篇文章的内容：如何快速引爆精准客流？
对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低，如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验 3次……
如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。
关键点2：高价值
这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。
关键点3：高诱惑
引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，有过营销实践经验的同学都知道引流产品“高诱惑”的重要性。
很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品， 也投放了精准客户渠道（鱼塘），结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了。
其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。 人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处，为什么要选择你的产品。
换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。
关键点4：相关联
提供的引流产品，最好与你想销售的主营产品，具备高度的关联性，我们举个简单的例子，如果你是一家卖儿童英语点读机的，但你要用来做引流的产品是个乒乓球拍，通过这个引流产品吸引进来的客户除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售上去，后期的沟通成本会非常的高。
但如果你的引流产品是跟儿童英语点读机有关联性的儿童英语读本，那么吸引来的客户肯定会更容易成交。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。
以上四点请一定深刻记在心里，接下来我们所讲的任何一种引流产品的包装技巧都离不开这4点。
接下来讲解高诱惑引流产品的10大包装技术，每种包装技巧都会附带案例方便大家理解。因篇幅原因，将在下篇文章中讲解，如果感兴趣请关注我们呦~
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