2019年初，我们回了趟老家，一个十八线的小城市。当年我们离开时，那里还没有一家电影院，现在竟然有3家，其中一家还是我们同学开的。
同学向我们大倒苦水:“我们做这个电影院投了很多钱，开始时还赚了一点，后来就一直在赔钱。上座率实在太低了!很多人都是一个月，甚至两个月才看一次电影。并且又有两家电影院跟我们竞争，分走很多客流。但不管上座率再低，电影还是要放映，成本都回不来。”
我们给了同学一个建议，倒阶梯式的定价法。
只要有人进了电影院，我们就向他推荐电影院的会员卡。这张卡只需要5元,办完卡，便可以享受阶梯式的降价服务。
这个月你第一次来看电影，一张电影票是50元;第二次来看电影，一张电影票只需要20元;第三次来看电影，
更便宜，只需要10元;第四次来看电影，只要5元。如果能来第五次，就只要1元，几乎是白送。通过办卡、阶梯式降价的方法，我们就把顾客看电影的需求激发出来。
本来一个月只看1次电影,现在可能一个月会来看3次,甚至4次、5次。而且，一般人来看电影，不会自己一个人来，往往会跟朋友一起过来，电影院的上座率就更高了。
有人可能知道，电影院真正赚钱的还不是电影票收入，而是卖爆米花、可乐和果汁等。当上座率提高后，其他的消费也会随之增加。
这家电影院，只用了两个月时间，收入就翻了两番。
所以:
越来越便宜的内在逻辑,其实有一点像“第二杯半价”。
两者是通过“价格歧视”，提高顾客的消费频率，从而提高利润。
电影院的边际成本接近于零——这一场电影坐100个人，还是坐两个人，电影院都要付出同样的服务和成本。所以当然是人越多越好。
同时进电影院的人多了，爆米花和饮料就会卖得很好，这部分利润才是电影院的大头。
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