九宫格创业课-有哪些兼职可以做

九宫格创业课-有哪些兼职可以做

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有哪些兼职可以做

目前,我和我老公都在利用下班时间做副业,收入不高,两个人加站了起来5000左右,不嫌少的朋友,也可以相关参考一下。

因为家里没孩子,所以我,我俩的时间也比较丰沛。

我们俩的方向彻底有所不同,我不比较喜欢出门去,就在家里做副业,一正在做客服,收入不高,一个月也就500以内块钱,听说后来就靠码字,收入也不算太高,800-1500这样,每隔一天做3-4个小时。九宫格创业课-有哪些兼职可以做

可是不高,但我自己很不满足,因为从小到大就爱写,可以算,这份工作,既满足了我想能提高一下生活质量提高的愿望,又实现方法了我小时候的梦想。

我老公,其实没什么特珠爱好,也都没什么特长,一直在做代驾。他比我挣得少,一个月能挣3000-4000那样。只不过,他也比我难。有一天,天很冷,客人住的又远,他送完客人,骑电动车,一个多小时才到家,回到家,人都冻透了。

我俩家也是外地的,租房结的婚,因此,想想办法买一套都属于自己的房子,主业收入又不高,俩人加一起才1万,想想办法买房,就没法加班加点做副业了。

律师如何构造自己的商业模式

蔡律师的律师联盟强大200位职业律师,陈博在主题研讨会分享了知识社群+律师服务+价值生态链商业模式的商业模式,分享了在知识社群价值直接变现的商业思维、管理思维、职业定位、行业趋势上的经验和思考,助力于律师行业的产业升级转型。

今天的话题分为四个部分:第一部分是律师为什么不要建立自己的商业模式;第二部分是分析商业模式一个非常比较有效的框架;第三明白了了这个框架之后,你该咋样啊从不好算角度操作此事;第四律师如何构造个人价值生态链商业模式?

当你要做一件事,没法然后想倒底做的。它其实有一个结构,那是为什么不做,怎莫做,接着才是具体详细的做什么,今天的内容也会明确的这种框架来参与。

在大部分的那些个事情里面,so我想知道为什么做才是最最重要的,今天很有可能讲许多的是How,What的部分我们这个可以在虚空中具体一点的问题精巧细致长时刻地交流。不过Why明白很清楚了,How明白明白了了,对包括我在内很聪明的律师可以说,What的问题从未都又不是有什么大问题。

在宣布又开始之前,我如果能都能够给大家建立一些关与这件事的基本都认知。首先今天要讲的不是什么快速发财法,但是我有一个温馨提示,凡是有平台或是有机构跟你讲这样的东西,那他很很有可能是在骗你的。快速致富法无非讲各种各样的What,他如果能你往那这个What来抄,然后就提升到那个结果了。但这个东西当然很多是不能解除的,因为它冲出了Why和How。

一、为么律师要建立自己的商业模式

我认识400个律师,有一个认知,是律师在建立自己的商业模式中最大的障碍:

「我是一个律师,所以我我这也不做那也不做,所以才我这么做不最合适,那你做不比较好。」

在商业今天的事情上,你可以要迷障掉你是一个律师的思维限制,只不过它引响了你完全后面绝大部分的决定。我们在聊一个商业的问题,聊一个更高的格局的问题。就千万不能让律师那个身份来取消住自己的思考。

我曾和一个的很优秀的销售聊过,他说他跟律师聊完之前有一个感触,好象律师永远永远是早九晚五式的,就等着别人来找他,怪不得是高收入人群,他们都不必须找客户的。但其实并又不是这样的,不过律师那个身份对他自己的限制,以至于他有意无意地不再去做这个事情,但是去寻找客户,是律师非常重要的需求。

绝大部分律师在这件事上的思考是:我在何等着,我只有努力做好自己的本分,客户肯定都会来。我们跳出律师这些身份,其实你只是一个能提供法律服务的人、团队也可以公司。从这个层面上你跟市面上所有的做不同事的公司没有本质的区别,不过这对不同的业务类型而言,能提供的业务内容是不一样的,你需要提供的是法律服务那个内容,人家需要提供其它咨询服务。

法律服务行业去年至少产值是一千亿,中国有多少律师?三十万,来算你是哪律师三十多万,所谓的你算算,定然有上有下。因为当然法律服务行业并并非一个特别让人且舒适的状态,这也某种程度上反映了这些行业的问题。因为我觉得今天好是的方法是大家灵魂意识到这种问题,承认这些个现实,然后再我们自己试着做一些突破。

关于商业模式的两个迷思

1.律师难道又不是应该要把业务去做吗?

我总之很怕回答我这样的问题,当我说商业模式的时候,我一定也没说大家就别多多做业务了。好像听说我说商业模式的时候,你们还得回去做营销了,出去后讲课时了,过去做自己的宣传了,不是,商业模式的核心中的一件事那是你的服务产品,这件事是你需要做到的。可是商业模式不只是因为手艺的问题,手艺好是关键的,是核心的,但它并非全部。所有的的律师不过遇到的最大问题是无差异,也不是你有无专业啊的问题,是没有差异性的问题,你的法律服务可以提供的产品的价值是没有差异的,这才是制约收入的原因。

无差异体现在这几个层面。1.准入门槛比较低;2.获客能力差;3.品牌模糊不堪;4.产品同质化;5.成本结构有问题;6.期望成本比较高。这才是法律服务无法应付的最大问题。

2.所有的商业模式都没有原创图文秘籍。

许多商业机构都在做宣传自己一招为啥能赢,都像有一个巧妙的切入点,一招取胜的关键,大道至简,好像听说下围棋,这一角下过去了,这种局面就翻起来了。但是不可能啊。

.例如嘀,滴滴和快的,之后滴滴赢了的话,为什么不?是只不过滴滴有红包吗?论补贴,一个腾讯一个阿里巴巴,谁会比谁更差钱吗?不是。早期做站了起来的时候有很多竞争对手,中国就有一个米聊,那个时候比做得大得多,人数还大量,最后一下被杀死了,为么?不可能是一招杀掉的,也不是毕竟是腾讯就能杀掉所有人。

锻铸一个商业模式是沿着客户的认知路径来做一个系统。若是是系统,它都会有几个重要的要素,这牵涉到今天要讲的第二个部分:what。

二、商业模式的12关键要素

西方无关商业模式研究管理学者以为商业模式是由价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、核心资源、关键业务、有用合作、成本结构和利润来源等九个要素混编。只不过这样的九宫格要素模型具体阐述了商业模式的“价值创造,传信价值,所创造的收益”的基本原理,可是没有论述商业模式率先实施送来外部商业环境、内部企业资源、可以实行团队能力和战略规划目标等四个因素的影响。

才是无比伟大创新者和企业家,我们不单要参与“企业如何能创造价值,如何能传递价值,如何人类创造收益”模式的基本原理,的要决定到外部商业环境、内部企业资源、如何实施团队能力和战略目标规划等四个因素对此模式如何实施的影响,因此陈博提议12格要素模型,在九宫格要素模型基础,去添加战略目标、执行团队和发展趋势三个要素模块。上列九个要素模块,我们称之为模式设计版块要素,下述三个要素,我们称之为模式率先实施版块要素。

所有的商业模式抽象的概念看,那就是六件事,趋势、流量、包装、产品、复购和成本,绝大部分的商业模式,都是由这六个元素构成的。但是在有所不同的情况下,它有完全不同的应用,完全不同的做法。

这套理论不是联成一体,有这样的话一个关系:趋势在最前,像是车头,它需要是一个单独的判断,另外清晰理解的东西,这改变了产品怎么做,包装怎末做,流量咋某些和复购怎摸解决的办法。然后把是车尾:成本。绝大部分前面的东西你都要判断成本。这六个要素关系切断了然后你的商业模式才能成立,我们一步一步来分析。

1、.趋势确定

商业模式的第一件事是趋势,对大家对于那就是gprs定位:我到底作什么样的事情。

我们突然冒出来,别以律师的角度,先看下这套商业模式倒底怎末运用在商业这件事上。它基于条件一个基本的假设,在趋势判断上,市场一定是代码的,要是市场是转化成的,是静止的,那么投射到详细的律师做业务,最好就是的选择一定是参加一个比较好好的所,因为市场是静态的,人家都早做好了你就没有必要再做了,你没法在里面做配合的部分,但实际上不是的。趋势有用吗因此非常重要的原因就取决于人市场一定是动态的。无论你怎莫做,不论现在情况究竟有没有咋样啊,未来一定会有变化。那你很多的机会那是组建在那个闪图的变化过程中的,这个很有用。

看趋势,先看底层逻辑。正所谓的底层逻辑那就是你关注的这件事下一步会咋发展中。所有的事也是往更好,效率更高,速度更快的,的或一个正常吗的逻辑发展起来,这也是为么我会而且很喜欢投资人的角度。投资人在确认趋势上有相当多的经验,而且他那就是干这个的,他得推测趋势把钱在现在投进去,趋势出声后他换取收益。

而在法律人眼中,大部分的商业机会后边都是权利的流转,商业会怎莫变动,背后的权利鼓荡变会怎摸变化。总之学法律,都差不多的权利类型是不足的,可是在新兴的模式下会有差别的流转。没看明白了流转,你就清楚自己的法律服务该怎末能提供了,这是一个基本都的路径。

在我的确,法律服务市场分为三个部分,一块是增量市场,应该是有木有新的法律服务机会,新的业务类型出去。这些增量市场也没人做过,但它的权利的基本形态又与超过业务的的,只要你只想出一套新的架构也可以服务就能能解决问题。这些万众创业的时代会有大量的新的机会出来,这是我比较很喜欢这个时代的原因,而这件事情对专业能力还没有那你强的要求,反正谁都没做过,但对看机会的能力那些要求很高。

另一方面我们叫存量市场,它巳经存在,但毕竟市场是闪图的,会无法应付很多问题。不管经济是往上走,往外走,只需有波动,各种各样的纠纷可能会出去,机会就在这里。即便现在机会还就没会出现,过两年一定会直接出现,现在就必须做了准备,跟增量市场的逻辑是一样的。但它会对你自己的品牌和服务能力的差异化也很有要求。如果你是一个年纪稍大或是经验相对于丰富地的律师,会比较比较适合做存量市场。

第三块,那就是法律服务行业的长尾市场。长尾市场的基本是表现特征应该是它比较便宜一点。比如职业打假人,一个案子可能就几千块钱。但量很小,但你是不是每个律师都去做,小团队就不好做,而且咋着大都亏的,它单体的收益真是太小了。要是你能解决效率的问题,做一个三千块钱的案子用五百块钱的成本解决掉,你不想可能在构造自己商业模式的时候,会从效率角度考虑到一些。

2、流量获取

反正你选择新兴市场、互相垂直市场,肯定蛇尾市场,定位然后,就该想如何能我得到客户了。这在互联网上的说法是流量该怎摸获取,这件事不是呆会就能来的,又不是做出了决定一下我早定位了,然后再别人就自动启动上来了,那是。你既然如此定了位,就可以要遭遇一个问题,那就是别人咋来不能找到你。所谓的流量那就是让这个目标用户清楚有你这么大一个消费选择类型或则服务选择。

律师获取流量有两种,一是渠道,二是口碑。毕竟法律服务是一个低频的服务,理论上这个人服务什么完了之前,长时间内没法再服务第二次,所以我只能靠口碑传播,也就是说你的流量来源一定是你的的客户。只能你做到客户管理后,你才能做好口碑传播,你才能让自己的客户服务了一次后就少了,如果不是你都觉得自己.服务得好的话,你哪怕要热情鼓励他去帮你国内传播。

口碑这件事解决的办法完了后我们说第二件事,渠道。我而且不喜欢在知乎上一个叫刘莐的一个小姑娘,她突进了一个新兴市场,看机会,然后把看渠道,在知乎这个渠道上做内容,她总之并非什么东西大V,可是你现在看她,一个1992年应该1993年的小姑娘,现在做娱乐法做得有声有色。你说你她的专业能力会比包括我在内大哥大姐们律师强吗?我都觉得不是,但是她恰恰看的是一个最有市场的领域,然后再她在业务上的判断和自学、国内传播做的很好,其实她查哈也也没这样多,但她对于目标用户的东西很准。

在这件事情上,确实不需要跑赢所有人,是因为绝大多数律师肯定不会这样做,因为本质上如果能跑赢同伴就行了,跑赢几个做了的人。说白跑赢的意思是你要错开一跟他的竞争,如果别人这件事,你先最好别这么做,你换个角度来做,不过一些不做的人从来不都不是你的竞争对手,你不用着急他们,你只要你看这些做的人在怎末做就可以了。

3、产品包装

可以确定了趋势,根据目标客户做了一些行为,获取流量。那么目标客户来了,他见到的就是你的什么?他一定也不是看到你具体详细服务吧的东西,是因为你还没又开始给他服务吧,他注意到的是你的包装。

所谓包装不是什么营销。包装是一个很全面的东西,也可以说当然营销也我知道,但营销好不属於你能力差,这是两件事。很多律师会觉着,我是律师我怎摸做营销?营销好像听说稍显我能力特别差,这是两回事,而且说白的包装那是别人在买你东西以前,你给他有一种的所有印象。你翻看看下,你去买完全没有东西,在用前的你并真不知道这种东西的性能,你是听别人期刊等级、推荐,你买的是它的包装,这是包装和产品之间的关系。

包装会慢慢的地形成你的品牌,但本质上所有品牌确实是是为解决获客效率的问题。包装改变别人第一次买,产品做出决定要不要第二次买或者空气传播给其他人。.例如我很就是喜欢的一个牌子叫锤子手机,它是一个充要条件,它的品牌、流量、趋势什么都对,包装做得不光好,但它的产品跟它的包装盒市场预期不一致,这令它就敲掉了。包装差的产品没法销量好,不过产品差包装好的话,产品会死得越快。因为产品肯定要修为提升,但是包装也要提升。

4、律师产品

可以确定好趋势,引起到目标客户的流量,然后把他对你的纸盒包装出现认识范围,愿意可以购买你的服务后,这个时候他才注意到你的产品。律师们在产品上总有一个误区:产品应该是专业能力。专业能力并不是产品的完全,即使你的这种专业能力是独一无二的,这座行业的或这座地区就你一个人有那个专业能力,那它那就是你的全部,那我们前面说的大部分东西都生效,都没用啊,不是需要。就以前你是一个开飞机的,别的什么飞机从A地到B地要两个小时,你就两秒钟,你的产品就两秒钟,那前面什么呢包装流量都不必须,你的产品足够强了。

举一个例子,是我们前段时间做过一个诉讼保全险的事,人太平三家都跟我们做,到最后我们只选了其中一家,诉讼财产保全险的产品是的很同质化的,费率、出单时间都一模一样,但结果我们只选了其中一家。当然出的保函也是一样的,不过只有一那一家把保函最重要的好地封下来,更加正式地留给了上海的一个律师。上海的律师说「唉哟这样的东西钱花得值了」。到那时我们全然不用别的了,毕竟确实产品一样,但只有这一家只要用心做。现在无讼一天有很多个财产保全险按照我们来对接,我们就只两个对接给一家机构了。

因为在产品上我的唯一一个我建议你是,假如你做的业务是一个高频信号2C的事情,那就就再想办法提高效率,让自己更便宜一点一点,这是你的那绝对是竞争优势,这是你的差异化处。但假如不是的话,你想办法做自己的服务附带,正所谓服务附带就是有特点,也没硬伤,细节没到位,细节真的很不重要。

5、律师服务乱词

法律服务的限制是重复一遍消费几率低,而且做诉讼。可是总之做生意的话,老客户的二次购买是一个非常重要的选项。对个人的服务,最有用的价值是提高国内传播。因为他找了你做了一个交通事故后,很可能就依旧肯定不会找你做第二次了,你只有想个办法让他大众传播。只不过假如对企业,当然你有很多让他复购的方法。很多的律师做顾问单位,当然做顾问单位,如果不是用差异性的服务服务进他的专业领域的话,你不过拿住了这个客户复购的许许多多可能。我们毛估估过,一个稍微都正常一点的企业,它在一年法律服务的需求大概在十万70左右,你的顾问单位费用很可能是三万到五万,那剩五万还有?来自是对其余宽度或斜向需求的挖掘,的或这种公司要被别人收购了,你很有可能不做大量收购,或者你没精力做这件事,但不要紧的,他的复购是由你来确定的,你是可以跟其它律师合作,你可以推荐推荐给别的地方律师都行,可是你来改变事情。

如果不是你是一个律师助理,这种模式也不是他和你全无关系,套用前面的TTPPRC理论,你的趋势定住了,趋势应该是你关注这种领域,然后再你一并加入了一家律师事务所,但假如你是一个律师助理,你的流量获取在哪里?你的品牌究竟有没有怎末建立?反正是这个可以类比的,在公司里面确实是一样的,你的趋势是你的老板,领导、或是他要做的事,但他的流量我想知道为什么要给你?为什么不不给别人?就依附于你的包装,你产品的能力能提供和包装给他的结果。

要是你是一个职业律师,这样上次那套逻辑更说得通了。你接下来的事情最简单的就是三点,再想想看自己的定位不知道是哪里,先给自己的找一个定位,这个定位很可能是对的,很可能是错的。想准了之后,找一个渠道,用一种来做验正,留好钩子。接着全部验证来武器锻造一个品牌,后再看这些循环可不可以建立。只要你也能确立,你就想点办法在这件事上再做付魔,肯定不能建立起就再换一个。

大部分的尝试也是一样,你不要一结束都觉得好像听说今天听懂一个东西,明天去做,后天就有结果了。商业模式这件事是不可能的。你凡是往那个方向判断,就要不成功便成仁着一个大概要一年才能出效果的决心,而且不是你疼时按照不做错的情况下才可能出效果,但凡是出了效果,你的模式就通了。

三、律师个人的价值生态链商业模式

1、什么是价值生态链商业模式?

价值生态链商业模式是陈博提出一个集价值创造核心+价值传信平台两位一体化的创新商业模式,它不但适用于创业型公司,也范围问题于完全成熟中等规模公司。假如价值生态链商业模式+内部裂变创业体系,就适用于大型集团公司,是可以把集团公司企业定位内部裂变式创业孵化平台,因此价值生态链商业模式能够让企业慢慢适应未来”平台+创客个人或平台+创业团队“的发展趋势。

1、价值创造核心是指强大极强价值创造能力的创客个人和创业团队。假如价值创造核心是创客个人,他是可以从自身能够掌握知识、能力和经验提纯出一个价值价格知识产品和商业服务,能好处客户创造收益。比如说,陈博《商业模式创新设计专业系列微课》和《商业模式梳理工具》图书,也可以让企业家曾经的商业模式设计师。要是价值创造核心是创业团队,他们可以从自身手中掌握知识、能力、经验和资源提纯出一个有价值产品和服务,解决客户所创造的收益。诸如,张宇团队设计医疗机器人,就是可以帮助医生做手术。

2、价值传信平台是指给创客个人和创业团队版本问题企业资源的创业平台。它们是可以提供价值创造核心—创客个人和创业团队能提供所不需要销售渠道资源、创业导师资源、供应商资源和服务商资源,.例如猪八戒网,给创客可以提供销售渠道。

2、律师是可以另外价值创造出的核心,给客户提供给律师咨询服务。

(1)如果您是一个律师助理,以及价值创造核心,这个可以从自身手中掌握律师行业知识、经验,提纯出一套律师知识付费产品,给客户提供法律知识免费产品。您是需要全部整合商协会、社区委员会等线下渠道资源。

(2)要是您是一个律师,另外价值创造核心,您从个人知识、经验、能力提炼出出一套律师诉讼服务产品。

四、律师价值直接变现的基本上流程

第一步、创新者分析行业发展趋势和行业痛点,疯狂挖掘潜在目标市场的需求。

第二步、创新者依靠客户感情转移图分析”市场潜在需求“,实现市场需求设计价值主张。

第三步、创新者从团队能够掌握最擅长的知识、能力和经验,拥有知识价值直接变现的资源,提纯出系列”最大时可行性知识产品“。

第四步、创新者在用创意商机评估表,分析这系列”最大值可行性知识产品“如何确定有市场,如何确定有需求。

第五步、创新者对这系列”小于可行性知识产品“进行产品设计,设计标准化业务流程、服务流程、可以实行流程及标准化行业解决方案。

第六步、创新者在用目标客户精准定位分析工具,对这系列”最大时可行性知识产品“接受精准定位分析,可以找到目标客户细分群体分布销售渠道。

第七步、商业模式架构师分析外部商业环境和内部团队资源状况,量身设计一套知识直接变现的价值生态链商业模式原型。

第八步、商业模式架构师和应用知识团队基于外部商业环境和内部资源状况,会制定科学、合理战略目标任务。

第九步、基于价值生态链商业模式实施和战略目标任务想执行,商业模式架构师给技术服务团队设计一套知识变现的目标任务与渠道资源版本问题价值,设计一套知识能够变现的目标任务与人才自动分配的深挖人才价值机制,设计一套跨界资源销售渠道资源的渠道合伙人机制。

第十步、朔造技术及应用团队的IP化品牌,垒建”今日头条号“、”公众号“和”目标客户群“等知识粉丝社群。

五、律师构造个人价值生态链商业模式的设计清单

有没有可以一天挣个二三十块的副业

如果不是拉得下脸面的话,可以不依靠闲暇时间去捡废品吧,一线城市例如:深圳,晚上用来空闲时间去垃圾桶捡一些纸皮、矿泉水瓶、旧鞋子、旧衣服、铜铁铝锡之类的,一两个小时的时间捡个几十块钱不成问题。如果不是运气好的话又能捡一些旧电脑、旧手机、旧电器之类的,被偷那些的话额外收入会更高,肯定前提是你拉得下脸面!

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