2020年是“身份”和“用工经济”转型的一年。突如其来的***，给整个社会的就业和经济形式带来了新的命题。
从工作机会的大量减少，到线下业务转战线上，“零工经济”概念被频频提起。横店大批群演临时转行送外卖，明星纷纷开启直播带货，罗永浩入驻抖音直播卖货还债……
上到明星，下到毕业生，都在遭遇“零工经济”的浪潮。
“零工经济”的前世今生
每当社会经济遭受重大打击、就业情况受到影响的时候，“零工经济”就会成为热议话题。
“零工经济”一词于2008年国际金融危机期间开始流行。当时，大量失业人群希望通过临时性工作来补充收入来源，Airbnb、Uber等匹配临时服务供求的科技平台应运而生。
我们现在说的“零工经济”主要来自于“斜杠青年”一词，即英文Slash，专指那些：
不再满足“专一职业”的生活方式、
选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群
他们通常是拓展了自己原有领域的专业人士。
受科技平台发展、工作观念改变、消费类型多样化等因素推动，“零工经济”近年来快速发展。
2017年美国一项调查显示，从事“零工经济”的人口已占总劳动人口的35%左右，每年为美国经济贡献约1.4万亿美元，到2020年，数字平台提供的工作更加及时和多样化，任何需求都可以催生一种零工种类。
KOL就可以说是“零工经济”的产物。
***、KOL、“零工经济”的彼此作用
随着经济模式的不断成熟，“零工经济”已经从最初的“打零工”，变成大家利用自己的特长、资源，来实现自己的更高价值。
移动互联网为“零工经济”的快速发展提供了基础，信息传递更快，效率更高，可以在极短时间内促成甲乙双方，也可以远距离实时进行交流、同步工作。
2020年以来，***的爆发和反复，让“零工经济”再次被频繁提起。很多人“居家办公”，被动体验了一把“零工经济”。这让许多人看到了“零工经济”的长远发展势头。
当很多人的目光聚焦在***对KOL营销的影响上时，
也有更多人意识到自己成为KOL的可能性。
***期间，抖音博主“圆三”的一次睡觉直播涨粉几十万，爆火网络；
朋友圈里的许多亲戚朋友突然做起了“微商”卖货；
B站不仅用户量飞涨，每天的视频上传量也大大拉长了审核速度，引得用户不满，却也侧面反映了平台博主内容的增长之多……
***期间的相对空闲和“零工经济”的兴盛，催生了许多“零工”KOL，更别说还有许多KOL原本就是斜杠青年/零工从业者。
前些日子小K的朋友圈里，有一位时尚博主突然更新了消息：“大家别忘了我的主业是卖软件的，有需求的找我。”这才让小K惊觉，这也是一位“零工”KOL。
不同于大部分的头部KOL主业就是做博主，腰尾部KOL中有很大一部分人群其实都在从事“零工经济”，他们利用业余时间发展自己的专长、爱好，间歇性地与一些品牌商家进行推广合作，将自己的影响力变现。
腰尾部KOL生存现状
尽管“零工经济”、“搞副业”、“做博主”等等概念听起来都很高大上，但KOL的生存状态并不如想象中那么美好。
《广告主KOL营销市场现状盘点及趋势分析研究报告》显示，2019年，品牌在各个社交媒体进行KOL投放的数据有很大差异。
品牌在微博投放的不同量级KOL中，头部占30%，腰部占40%，尾部占30%，投放的金额占比为55%、41%、4%。其中段子手和时尚类KOL的总投放金额比例超过60%；
在微信投放的KOL中头部占45%、腰部占40%、尾部占15%，投放金额分别占49%、37%、14%。主要分布在情感/文化、时尚、美妆类；
在抖音投放头部KOL占30%，腰部KOL占50%，尾部KOL占20%，投放的金额占比为33%、48%、19%。内容主要为泛娱乐化剧情类；
在快手投放的头部KOL数量占9.8%、腰部42.6%、尾部47.6%，投放金额却分别占39.6%、45.3%、15.1%；
在小红书的投放则是明星助力品牌高曝光，KOL打造声量，同时利用KOC低成本实现目标用户深度**，明星的入场吸引了绝大多数的目光。
此外，《2020年中腰部KOL营销发展报告》指出，2019年头部KOL接单量是中腰部的两倍左右，平均接单价格是中腰部KOL的2.2倍。
由此可见，不同平台、不同量级、不同领域的KOL生存状况差别非常大，头部KOL是品牌投放的首选，中腰部KOL逐渐受到品牌的青睐，但基数庞大任重道远，尾部KOL依然处于弱势。
而2020年“***”冲击KOL广告市场，导致整体市场投放同比缩水近25%，尤其是需要外景拍摄的内容受影响很大。
国际影响力博主Wenjun Lau就曾告诉小K自己的工作、尤其是国外的工作，因为***而受到了影响。
由此看来，腰尾部KOL存在许多生存痛点：
- 基数庞大、难以脱颖而出被品牌发现
- 影响力较小，不被品牌商家记住
- 内容、所属行业不是主流类型，缺少相关品牌的合作渠道
- 部分品牌和KOL的关系趋于稳定，其他KOL失去入场机会……
腰尾部KOL机遇
虽然***的到来让整个社会经济猝不及防，广告投放减少，但是受到***期间“宅经济”的影响，在线教育、游戏、美妆行业的KOL投放出现一定增长。
许多传统行业、中小企业认识到线上KOL投放的重要性，开始转战线上，同时，“零工经济”的兴盛让更多企业意识到USB人才的便利，很多原本需要投入大量人力物力的工作可以交由USB人才去做，而在品牌宣传、产品销售领域的USB人才典型代表，就是KOL。
中小企业将成为投放主力军，投放空间巨大，各阶段投放需求不同，合作形式多元，企业数量多，对于KOL来说是新的机遇。
同时，品牌也在逐渐转变自己的社交媒体营销策略，呈现出从单一平台投放到精细化多平台组合投放、从单一体到头部+腰部/尾部KOL组合矩阵、从追求头部寡头到投放“小而美”的中腰部趋势。
腰尾部KOL需要利用好“零工经济”，抓紧机遇。
如何善用“零工经济”变现
目前，品牌和KOL合作的方式多是品牌有投放需求，自己去各大社交媒体平台或委托MCN机构寻找合适的KOL，与KOL取得联系，洽谈合作。
一方面渠道比较窄，合作具有随机性；另一方面KOL对于合作缺少一定的自主性。对于比较冷门行业的KOL来说，缺少机会让合作变现成为一大难事。
对于腰尾部KOL来说，需要做的事情主要有：
- 积极主动寻求更多合作机会
- 拓宽合作形式，积累品牌资源
- 维护与品牌关系，取得长久稳定的合作
无论哪一点，都需要一个高效靠谱的平台。
互联网时代，“零工经济”的发展离不开平台提供的机遇和保障，平台能够整合资源，提供大量的合作机会和连接的渠道，缩短甲乙双方的距离，并为甲乙双方的合作加上保险。
在市场的马太效应下，头部KOL不缺资源和机会，肩部和部分腰部KOL也是受益者，但是仍然有大量腰部、尾部KOL有更大的变现能力和潜质，所缺的就是与品牌连接的渠道。
在出行领域，滴滴整合了私家车资源，为私家车和用车人提供了对接渠道和保障，帮助众多私家车主从事“零工经济”；
在电商领域，淘宝整合了卖家买家资源，为众多小商家提供了更多变现渠道；
在社交媒体营销领域，GOKOLS就是这样一个整合品牌与KOL资源、帮助KOL变现的平台。
30S了解GOKOLS
GOKOLS采用淘宝模式+零工经济形式，是一个帮助品牌和KOL自由连接的国际化社交媒体营销平台，发展头部KOL和高端品牌的同时，更致力于为微小品牌和KOL创造更多合作机会。
品牌商家和KOL均可以免费入驻平台。
入驻后，品牌可以通过平台的免费筛选系统筛选KOL的年龄、性别、行业标签、平台、国籍、粉丝量等数据，选择感兴趣的KOL私信联系合作；也可以直接发布合作机会，联系感兴趣的KOL或等待KOL主动联系。
KOL完善自己的个人与社交媒体信息后，可以筛选、查看平台上发布的品牌合作机会，主动联系自己感兴趣的品牌合作机会进行沟通合作。
双方达成合作后，平台的第三方集成付款与合同系统将会为“零工”合作者的权益提供安全的保障，确保合作真实、有序地进行。
GOKOLS目前已有来自20个国家和地区的1000+KOL与100+品牌入驻，促成了包括Reebok、both、Pretty Ballerinas、Ref等覆盖时尚、美妆、护肤、运动等多个领域的品牌和明星KOL合作。
微信扫一扫 
